Как научиться управлять людьми на расстоянии \ Книга Разума

Копирайт изображения Getty Всегда ли мы контролируем наши мысли? Как узнал корреспондент BBC Future Дэвид Робсон, манипулировать сознанием людей значительно легче, чем мы себе представляем.

Возможно, мы все просто марионетки в руках какого-то властного кукловода? Большинство людей уверены, что это не так. Они принимают независимые решения и творят свою судьбу.

Но они ошибаются. Как отмечает психолог Джей Олсон из Университета Макгилла в Квебеке, Канада, «многие решения, которые мы принимаем, зависят от внешних вещей, которых мы не осознаем, и мы вполне уверены, что идея принадлежат нам». Вопрос в том, можем ли мы научиться распознавать это влияние и успешно противостоять ему.

Джей Олсон посвятил жизнь исследованию средств воздействия на внимание людей. А началось все с магии. «Я научился фокусам, когда мне было пять, а в семь я уже выступал на сцене», — рассказывает он.

Когда Джей начал изучать психологию, он был удивлен тем, насколько новые открытия ученых о внимании, памяти и психологических реакциях человека согласовывались с его собственным опытом фокусника.

Особенно его захватывал один трюк, во время которого фокусник предлагал участнику мысленно выбрать одну карту из колоды, которую потом, к удивлению зрителей, он безошибочно вытаскивал из кармана.

Копирайт изображения Thinkstock Image caption Многие решения, которые мы принимаем, зависят от внешних вещей, которых мы не осознаем

Секрет в том, чтобы заставить участника выбрать именно ту карту из колоды, которую ты приготовил в кармане. (В нашем разговоре Олсон не открыл того, как ему удается это сделать, но другие специалисты рассказывают, что незаметно сгибание карты во время демонстрации колоды заставляет участника подсознательно заметить это). Даже этих секунд достаточно для того, чтобы карта пришла в голову, когда участника заставляют сделать выбор.

Как ученый, Олсон первым делом решил проверить объективность успеха фокуса. И результат был потрясающий — 103 из 105 участников выбирали именно ту карту, которую он хотел.

Неудивительно, что эти результаты привлекли немало внимания прессы, но самой потрясающей, по мнению ученого, стала вторая часть исследования.

Опрос участников фокуса позже показал, что 92% из них были абсолютно уверены, что сделали самостоятельный выбор, что никакого манипулирования их сознанием не происходило.

Еще больше удивляет тот факт, что большинство из них называли причины своего выбора. «Да, один человек рассказывал, что выбрал червонную десятку, потому что 10 — это наибольшее число, а масть он загадал еще до начала эксперимента», — рассказывает ученый.

Тип личности или цвет и размер карт, как выяснили дальнейшие эксперименты, также не играли никакой роли. Кажется, мы все одинаково склонны к такому манипулированию.

Выводы из этого эксперимента выходят за рамки искусства магии и заставляют пересмотреть представления о нас.

Несмотря на сильное чувство свободы, наша способность принимать независимые и самостоятельные решения может быть большой иллюзией. «Свобода выбора — это только чувство, она на самом деле не связана с процессом принятия решения», — объясняет Джей Олсон.

Управление женщиной: мужские манипуляции в отношениях

Такой подход несправедлив – мужчина не обязан играть по правилам только потому, что «настоящий мужик должен…». Только отдавая и получая взамен, можно рассчитывать на длительный и душевный союз. В некоторых случаях манипуляция женщиной помогает приструнить ее и сделать покладистее, но только тогда, когда в методах воздействия со стороны мужчины не будет злого умысла.
Какие же типы манипуляций выбирают мужчины, за какие веревочки женской души дергают, чтобы подчинить ее себе? Как управлять женщиной? Основные методы таковы:

Унижение.
Этот тип манипуляции очень коварный и подлый по своей сути. Заключается он в намеках на непривлекательность женщины (сравнение с другими, подчеркивание недостатков), отсутствие у нее такого острого ума, как у самого «прекрасного и идеального» мужчины. В результате таких манипуляций мужчина получает закомплексованную спутницу жизни, дама будет даже бояться, что мужчина ее покинет. Если же хочется, чтобы подруга жизни начала следить за собой, повысила уровень своих знаний, то следует подстегнуть ее иначе, не убивая в ней веру в том, что она самая-самая. К примеру, заняться спортом вместе, а не упрекать ее в лишних кило, лежа на диване с бутылкой пива.
Попытки убедить женщину, что она не достойна мужчины.
Мужские манипуляции примерно таковы: «Женщина должна сидеть дома и растить детей», «Что ты без меня можешь», «Кому ты нужна». Это актуально для людей семейных, где мужчина имеет больший (иногда единственный) заработок, а женщина — домохозяйка. Безработная (или получающая копейки), не такая привлекательная, как другие, женщина начнет сомневаться в себе, еще больше угождая мужу. Часто мужчины не ценят, когда о них заботятся, когда они приходят в чистый и уютный дом. Но манипуляции в отношениях в виде упреков приведут к тому, что женщине станут постылыми и муж, и хозяйство, да и она сама себе.
Мужчина «не замечает», как старается его избранница, чтобы ему понравиться.
Это тонкий психологический ход, чтобы девушка не думала, что покорила сердце мужчины навсегда. Такой способ манипуляции может быть хорош и выгоден как для мужчины, так и для отношений. Подруга «холодного» человека не даст себе расслабиться, направит усилия на самосовершенствование, образование, укрепление отношений. Только не стоит быть излишне слепым к привлекательности дамы, ведь наверняка найдутся те, кто оценит ее красоту по достоинству, щедро осыпая восхищением. Часто молодые люди пропускают мимо ушей рассказы спутницы, говоря обидную фразу, вроде: «А, извини, я думал о своем». Во всем важно знать меру — неважно, имеет место манипуляция женщиной или делается это неосознанно.
Обещания достать звезду с неба до интимной близости и игнорирование после секса.
Такая манипуляция используется молодыми людьми, которые не настроены на серьезные отношения. Девушка же, потерявшая бдительность от романтических слов, подарков, уже придумывает имена для будущих детей. Такова женская психология. Какое же разочарование ждет ее, когда резко интерес к ней пропадает. И такое происходит чаще, конечно, с еще юными и доверчивыми созданиями. А вот обман со стороны мужчины будет долго преследовать девушку. В следующий раз та, которую использовали для утех, не поверит и правде. Мужские манипуляции такого плана опасны для ранимых девушек.
Читайте также: Тест на аутизм. Как самостоятельно проверить состояние ребёнка
Отказ от интима со стороны мужчины.
Чего хотят при этом сильные представители человечества? Возможно, обычный секс им приелся, хочется чего-то нового, но мужчина не знает, как правильно об этом сказать. Другая причина может заключаться в проблемах в отношениях, отсутствии личного пространства, конфликтах на работе, депрессии самого мужчины. Женщина же, обиженная невниманием (и даже отказом), считает, что проблема исключительно в ней (стала нежеланной). Отлично, если пара способна сесть за стол переговоров и выяснить причину тишины в постели.
Манипуляция женщиной в виде обвинения во всех грехах.
Чтобы не признавать свои промахи и ошибки, мужчины перекладывают вину в своих неудачах на спутниц. К примеру, женщина возмущается, что муж не уделяет времени ребенку. Но в ответ от манипулятора слышит, что он и так устает, что сил нет вовсе, а еще и жена, которая грызет без повода, да и воспитание у ребенка хромает. Усталость — причина уважительная, только минут 15 времени уделить малышу можно, расспросив о прошедшем дне, рассказав сказку, пусть даже не вставая с любимого дивана. Основная мысль такой манипуляции – «это ты во всем виновата». В представленном примере жена виновата в том, что муж работает так много, потому что она и ребенок сидят дома, денег не приносят. Но создавая семью, мужчина понимал, что ждет его в дальнейшем. На этом можно построить защиту от манипуляции.
Вызов на конфликт со стороны мужчины.
Так поступают знакомые всем энергетические вампиры и люди, которые предпочитают выставлять свою даму сердца перед всеми особой с неустойчивой психикой. Намеренно доводя женщину до крика, слез и истерики, мужчина тут же сменяет гнев на милость, его тон становится спокойным. Женщина же, в конце концов, начинает считать, что она и вправду живет с человеком с поистине ангельским терпением, а не с тираном, который говорит гадости, чтобы выплеснуть свой внутренний негатив. Отсюда — ряд психологических проблем, связанных с тем, что она его не достойна, и оправданий партнера.

Не стоит думать, что все мужчины спят и видят, как управлять женщиной. Часто необдуманное слово вырывается из уст мужчины не со зла. К тому же, парень, муж или любовник – это обычный человек. Порой он «срывается» по причине плохого самочувствия, неприятностей на работе.

Читайте по теме Манипуляции в семейных конфликтах и ссорах

Как же противостоять манипуляциям? Задумайтесь, есть ли в его словах правда. Не копите обиду, плача ночами в подушку. Поговорите со своим ненаглядным по душам, выслушав в ответ его позицию. Только беседа не должна принимать формат скандала или же игры в одни ворота, когда женщина говорит, а мужчина молчит. Путем поиска компромисса, воспитанием в отношениях взаимного уважения друг к другу можно прийти к мирному соглашению.

Главное правило, как противостоять манипуляциям со стороны мужчины, – не растворяться в нем без остатка, уходить немного в сторону, выслушав от него обидную фразу, стараться разобраться в ситуации самостоятельно, расставив все по полочкам в своей голове. Управление со стороны может даже помочь женщине, подстегнет ее к самосовершенствованию.

Читайте по теме 10 опасных и неправильных отношений, из которых надо срочно выбираться

piter-trening.ru

Для начала давайте разберем основные способы манипуляции, к которым прибегают мужчины, чтобы получить желаемый результат.

Часто мужчины прибегают к этому способу, когда аргументы заканчиваются, отстоять свою правоту трудно, а признать вину не позволяет гордость. Значительно проще выставить себя идеальным и миролюбивым человеком, который со всех сил стремится избежать конфликта, чем согласиться с проигрышем. При этом, женщина оказывается истеричкой и неуравновешенной, хотя на самом деле она просто желает добиться справедливости и быть услышанной.

Предлагаем ознакомиться: Если мужчина постоянно хочет женщину

Любой исход такой манипуляции подчеркивает женские слабые стороны. Согласилась с утверждением мужчины – глупая, дала волю эмоциям и начала требовать диалога – истеричка.

Решение. Если вы уже не раз замечали за своим избранником подобные действия, воспользуйтесь этим же способом. Заявите ему о своей точке зрения, как единственно правильной, а после, займите позицию «миротворца». Пускай он ощутит на себе игнорирование и безразличие. После пары таких диалогов, он начнет более внимательно относиться к вашему мнению и не позволит себе пренебрегать вами.

В отношениях, как и во многих других сферах своей жизни, женщины стремятся быть идеальными. Они тратят огромное количество времени на макияж, прическу, наряд. Стараются создать в доме уют и удивить любимого вкусной едой.

Мужчины знают об этом и с радостью пользуются этой слабостью. Простая, но довольно эффективная фраза «А ты оказалась совсем другой…» способна смотивировать женщину выполнить любой каприз. Особенно, если при этом мужчина говорит о том, что он хвастался этим умением или чертой характера перед общими друзьями и знакомыми.

Ради того, чтобы сохранить озвученный мужчиной статус, к примеру, послушной и со всем согласной жены, женщина прикладывает много усилий и выполняет желание своего любимого.

Решение.Если вы видите, что его слова – это ничто иное, как простая попытка сыграть на ваших чувствах, тогда не стоит переживать о мнении других и его оценке. Просто в ответ скажите «я знаю, что не идеальна, точно так же, как и ты не идеален, но в отношениях главное принимать друг друга такими, какие мы есть».

Один из способов манипуляции – навязывание своего мнения. Мужчины, точно так же, как и женщины, довольно искусны в этом. Особенно часто к этому приему прибегают мужчины, которые длительное время состоят в отношениях и действительно хорошо знают реакцию любимой на различные ситуации.

Работает эта техника следующим образом:

Мужчина выбирает сферу, в которой он желает навязать женщине свое мнение.
Он на протяжении длительного времени говорит что-то по типу: «Я знаю, что ты без меня не сможешь жить!», «Ты же влюблена в меня по уши, это точно!», «Ты ведь знаешь, что я не такой и так не поступлю!».
Вначале это может показаться шуткой, после, привычными фразочками, но со временем все эти фразы станут действительно мнением женщины.

Решение. Если вы часто слышите подобные выражения, не соглашайтесь с ними. Можно точно также, в шуточной форме, сказать «ты меня плохо знаешь, если думаешь, что это так». Главное, дать понять, что на вас подобные приемы манипуляции не работают. При этом, не нужно бояться, что мужчина охладеет к вам или бросит. Наоборот, его это заинтересует, и он захочет узнать вас ближе.

«Я тебя люблю»

Как манипулировать человеком в разговоре – основные правила

Главным правилом для эффективного манипулирования людьми является использование только открытых жестов, взгляд должен быть направлен в глаза собеседнику, а внимание полностью обращено на беседу. Собеседнику нужно позволить верить именно в то, во что он желает. Для этого нужно аккуратно выводить разговор в нужное направление. Выгодные выводы человек должен сделать самостоятельно.

Под предлогом переспрашивания необходимо повторять фразы со слегка искаженным смыслом. Смысл должен быть выгоден манипулятору. Невнимательные люди обычно не замечают этот трюк и приходят к выгодному выводу.

Перед важным разговором лучше обсудить любые темы, в которых объект полностью согласен с поставленными выводами. Так появится вероятность его соглашения на автомате и в нужной теме.

Собеседника нужно хвалить и поддерживать во всех сторонних вопросах, так он не будет проявлять внимательность и к нужной теме. Дополнительные методы Вести себя нужно холодно, в этом случае собеседник пожелает всеми способами сделать свою личность интересней и сможет выдать нужную информацию. Говорить нужно с нотами уверенности в голосе, так как люди верят на подсознательном уровне в то, о чем говорят уверенно.

К разговору лучше приступать в неподходящий момент, так как в спешке у объекта не будет времени на раздумья. Если объект обладает вежливым характером, ускорить разговор и сжать время на принятие обдуманного решения можно, проявив признаки усталости.

В беседе огромную роль играют весомые доводы, поэтому лучше всего ссылаться на чье-либо авторитетное мнение, причем мнение может быть вымышленным. Чтобы запутать объект, можно часто перескакивать с темы на тему, это позволит рассеять внимание ведомого от важных не выгодных ему моментов.

Как распознать женскую манипуляцию?

Чуткость женщины и готовность прийти в трудную минуту на помощь.
Желание создать семью и родить ребенка.
Стыдливость и скромность.
Беспомощность и потребность в мужской защите и опеке.
Открытость и доверчивость, а также готовность прощать и покрывать любую ложь с уст любимого.
Любовь к общению и желание быть услышанной.
Заниженная самооценка и желание быть замеченной.
Развитое воображение.
Желание посвящать себя кому-то или чему-то.
Потребность в мужчине, его внимании.
Желание быть особенной, важной и ценной для окружающих.

Все эти качества замечательные, ведь именно они делают женщину той, с которой хочется быть вместе. Многие мужчины ценят это в своих дамах и восхищаются многими из этих качеств, но также есть и те, которые без всякого угрызения совести используют это в своих личных целях.

Не нужно становиться грубой и ленивой, чтобы избежать манипуляции. Достаточно просто понимать, какой мужчина достоин вас и вашей любви, а какой просто хочет воспользоваться вами в своих целях и не может быть вашей второй половиной. Научиться читать мысли мужчин и понимать их истинные мотивы поможет практический психолог Надежда Майер.

Стоит понимать, что не всегда угроза расставания является блефом. Если женщина просто уходит, не закатывая истерик и не устраивая показательного сбора вещей, мужчине действительно стоит задуматься о своем поведении, ведь его вторая половинка настроена решительно. Но все, что сопровождается театральными сценами, не нужно воспринимать всерьез.

Она пытается казаться чрезмерно привлекательной и очаровательной. Если девушка слишком добрая и уступчивая, вполне возможно, что она вас приручает и усыпляет бдительность.
Она заставляет вас испытывать чувство вины. При этом для этого нет никаких объективных причин. Если вы чувствуете себя ответственным за ее плохое настроение, проблемы на работе и даже неудачную прическу, значит, вы попали в руки женщины-манипулятора.
Она всегда выходит сухой из воды. Даже если вы застукаете ее на горячем, она сумеет вывернуть ситуацию в свою пользу.
Как узнать, что тобой манипулирует женщина? Она стала кем-то вроде наставника или даже судьи. Считая себя идеальной, женщина пытается учить тебя, как жить.
Она всегда красноречива. Даже там, где достаточно пары слов, женщина произносит целую речь с массой мудрых цитат и умозаключений.

World Of Man Dreams

Как влиять на окружающих? Как развить характер, улучшить навыки межличностного общения, повысить уровень доверия, завоевать уважение и привлечь внимание других? Рассказывает

Все мы хотим, чтобы нас окружали сильные, вдохновляющие и влиятельные люди, с которых можно брать пример. Хотите быть одним из таких людей? Вы можете развить характер, улучшить навыки межличностного общения, повысить уровень доверия к вам, завоевать уважение и привлечь внимание других. Начните влиять на людей.

1. Развитие сильного характера

1.1 Будьте позитивны. Если вы хотите стать влиятельным человеком, вы быстро усвоите, что позитивный настрой работает лучше, чем негатив. Люди тянутся и хотят находиться под влиянием тех, кто настроен доброжелательно и готов обучать, а не к тем, кто строг и склонен всех критиковать.

Если вы собираетесь раскритиковать чью-то работу, дать совет или предложить альтернативное решение, начните с похвалы. Вместо того, чтобы начинать с критики, скажите: «Это отличная мысль, но что, если мы попробуем сделать немного иначе…»

Избегайте тем разговора, которые предполагают жалобы и критику. Говорите о том, что вам нравится, а не о вещах, которые вас раздражают. Люди более склонны проводить время с кем-то, кто любит получать удовольствие и говорить о приятных вещах.

1.2 Знайте ваши сильные стороны. Влиятельные люди — те, кто знает, как использовать свои преимущества. Что вы делаете хорошо? Что вы делаете лучше, чем большинство других людей? Признавать и подчеркивать свои сильные стороны — отличный способ влиять на других.

Если вы самый суровый из своих критиков, послушайте, что говорят другие. За что вас часто хвалят? Что возвышает вас в глазах других людей? Попробуйте написать список ваших достижений и связать каждое из них с тем, что вы, по вашему мнению, делаете хорошо. Это может быть прекрасным и простым способом определить ваши основные сильные стороны.

1.3 Улучшите навыки публичного выступления. Если вы немногословны и не можете высказывать свою точку зрения, вам будет сложно стать влиятельным человеком. Влиятельные люди учатся высказывать свое мнение и озвучивать идеи четко и всего в нескольких словах. Вы должны быть убедительны.

Говорите ясно и громко, когда хотите привлечь внимание. Не перекрикивайте других, но убедитесь, что вас слышат. Сложно влиять на кого-то, когда вы бормочете.

1.4 Будьте экспертом в своей сфере. Если вы хотите влиять на других, вам нужно значительно больше, чем просто красивые слова и способности к манипулированию. За вашими словами должны стоять конкретные навыки и экспертные знания. Вы должны подкреплять слова делом, это усилит ваше влияние.

Если вы хотите влиять на друзей, сотрудников или членов семьи, уделите дополнительное время изучению и исследованию тем, на которые вы говорите, и тому, чем вы занимаетесь, от работы до хобби. Будьте в курсе дела, всегда на шаг впереди и применяйте знания на практике.

Будьте «выше, быстрее, сильнее». Приходите в офис первым и уходите последним. Потратьте дополнительное время на бытовые вопросы, и пусть ваши дела говорят за вас. Приложите усилия к тому, чтобы стать лучшим во всем, чем вы занимаетесь. Даже если не получится, ваши усилия окажут влияние.

1.5 Будьте харизматичны. Харизма — важная составляющая влиятельности. Сложно сказать, как развить что-то, чему трудно найти определение, но в значительной степени харизма — умение чувствовать себя в своей тарелке. Харизма — это уверенность в себе. Чтобы влиять на других, будьте расслаблены, уверены в том, что говорите, в своем положении и в том, что ваши слова важны.

Сделайте обыденное интересным.

Быть харизматичным не сложнее, чем знать, когда промолчать. Создайте вокруг себя легкий ореол таинственности, оставаясь вне разговора вместо того, чтобы участвовать в беседе как обычно, и вы удивитесь. Людям будет любопытно узнать ваше мнение. Влияние в молчании.

1.6 Будьте убедительны. Проще влиять на других, когда ваши аргументы правдоподобны, последовательны и убедительны. Во всем, от того, как вы ведете себя, до того, как вы говорите, создавайте образ человека, который заслуживает доверия.

Признавайте свои ошибки. Влиятельные люди также знают, когда следует признать свою неправоту и отбросить неверную идею или некорректный аргумент. Быть влиятельным не означает всегда быть правым или убеждать других в своей правоте, когда это не так.

1.7 Вдохновляйте людей. Человек, который вдохновляет, пробуждает уверенность и доверие в других, влияет на их решения, распространяя вокруг доверие. Вам не нужно быть самым умным, лучшим или самым громким. Люди должны чувствовать, что общение с вами приносит им пользу. Проще сказать, чем сделать, но умение вдохновлять часто является суммой многих других способностей, которые делают вас влиятельным. Будьте позитивны, хорошо говорите, и вы будете вдохновлять других.

2. Влияние на других

2.1 Определите, на кого вам больше всего нужно повлиять. Если вы хотите расширить свое влияние, важно потратить время на то, чтобы определить, кто значительнее других. На вершине вы власти или внизу социальной иерархии, выбирайте людей, которые имеют значение и могут влиять на ситуацию, либо тех, кто пойдет за вами и разделяет ваши идеи.

Не тратьте время на людей, которые не имеют значения. Нет смысла влиять на каждого, с кем вас сводит жизнь. Если ваш коллега не имеет над вами власти, не желает сотрудничать и раздражает вас, игнорируйте его.

2.2 Будьте честны. Правда и влияние идут рука об руку. Поставьте себе целью быть максимально честным с людьми, на которых вы хотите повлиять. Если вам не нравится идея, с которой к вам пришел коллега, будьте честны и скажите ему об этом по возможности доброжелательно. Не замалчивайте неудобную правду, поставьте себе цель быть правдивым, и люди будут вас уважать.

Прямота может быть отталкивающей, а может быть подбадривающей и влиятельной. Но важно развить чувство такта и чувствовать грань между честностью и опасностью задеть чьи-то чувства.

2.3 Установите взаимопонимание в разговоре. Когда вы взаимодействуете с людьми с глазу на глаз, тренируйтесь налаживать взаимопонимание, устанавливать доверительную атмосферу. Хорошие навыки общения включают больше, чем озвучивание правильных вещей. Чтобы наладить взаимопонимание, убедитесь, что вы:

Соблюдаете дистанцию и границы личного пространства Смотрите людям в глаза Дышите ровно и говорите спокойным тоном Подбираете правильные слова

2.4 Учитесь предвидеть поведение других. Если вы заранее догадываетесь, что скажет человек, вам будет проще оказывать влияние. Работайте над организацией собственных мыслей и думайте о том, что сказать, заранее, тогда вам не придется думать и говорить одновременно, подбирая слова «на лету». Предугадывайте реакции и ответы других, чтобы сначала подумать, а потом сказать.

2.5 Будьте готовы сотрудничать. Переговоры и поиски решений — важная часть влиятельности. Совместная работа над поиском лучших идей дает другим ощущение, что вы готовы слушать и слышать. Убедитесь, что вы приняли во внимание несколько возможных вариантов и дайте другим возможность внести свой вклад. Сделайте это командной задачей.

Позвольте другим считать ваши идеи своими. Если вы уверены, что у вас есть правильный ответ, продемонстрируйте ход ваших рассуждений, но пока не озвучивайте окончательный вывод. Когда кто-то поймет, к чему вы клоните, похвалите его отличную идею, даже если на самом деле идея ваша.

3. Приобретение влияния

3.1 Помните имена. Мелочи важны. Нет более верного способа потерять чье-то расположение, чем сказать что-то вроде: «Ой, простите, я так плохо запоминаю имена». Не будьте таким. Будьте тем, кому достаточно один раз услышать имя, затем говорите с любым, от почтальона до CEO, будто вы знакомы долгие годы.

3.2 Активно слушайте, когда другие говорят. Смотрите людям в глаза, кивайте, когда согласны, фокусируйтесь на беседе. Вовлекайтесь в процесс и внимательно слушайте, вы будете намного влиятельнее в разговорах. Другие с большей вероятностью станут говорить вам правду и будут открытыми, если вы хороший слушатель.

Не нужно притворяться, будто внимательно слушаете, действительно будьте внимательны. У нас всех есть начальники, которые кивают в процессе, но не могут сделать выводы из того, что мы только что им сказали. Не ведите себя так. Действительно внимательно слушайте собеседника и думайте о том, что вам говорят. Не стоит просто ожидать своей очереди высказаться.

3.3 Обращайтесь к «творческой жилке» других людей. Люди любят чувствовать себя уникальными, будто у них есть хорошие идеи, которые интересны другим. Если вы хотите влиять на кого-то, не взывайте к чувству долга, жадности, азарту — обращайтесь к творческой стороне человека. Дайте людям возможность выдвигать новые идеи и проявлять творческое мышление, а также возможность делиться этими идеями.

Хвалите креативные концепции, даже если они не оправдали ожиданий. Если у вас есть друг, которому пришла в голову кардинально новая идея маленького предприятия, но затея провалилась, похвалите его находчивость. Празднуйте маленькие неудачи.

3.4 Не стесняйтесь просить. Если вы хотите влиять на других, ведите их в желаемом направлении. Если ваш начальник может дать вам прибавку, которой вы желаете, скажите начальнику о том, что хотите прибавку в подходящий момент. Нет смысла ходить вокруг да около. Переходите прямо к сути и говорите от души. Если у вас веские причины, и вы достаточно влиятельны, у вас будет больше шансов получить то, чего вы хотите. Вы никогда не узнаете ответ, если не спросите.

Советы

Определитесь, чего вы пытаетесь достичь. Подготовьте четкий план того, что вы хотите. По типу восприятия люди делятся на три категории: визуалы, аудиалы и кинестетики. Существуют признаки, которые послужат вам подсказками. Визуалы скажут что-то вроде: «Вы видели последние новости?», тогда как аудиалы могут сказать: «Вы слышали последние новости?». Кинестетик скажет: «Я чувствую, что…», если обсуждаются эмоции. Эти сигналы скажут вам, как общаться с людьми, чтобы влиять на них. Попробуйте использовать языковые шаблоны по Милтон-модели. Две основные категории языковых шаблонов: причина и следствие, предпосылки. Исследуйте технику продаж — продать что угодно кому угодно. Если вы хотите, чтобы кто-то выбрал, например, конверт, вы можете сделать его более привлекательным, выдвинув вперед, когда человек смотрит на предмет. У человека создастся ощущение, будто он сам сделал выбор. Вы также можете сделать паузу и начать говорить немного громче, когда называете номер того конверта, который человек, по вашему мнению, должен выбрать. Если хотите, чтобы человек с вами согласился, кивайте. Люди этого не заметят, зато заметит их подсознание.

Как женщины манипулируют сексом

Бытует расхожее мнение, что мужчины думают вовсе не головой, что ими руководит половой инстинкт. Если это действительно так, вполне понятно, как женщины манипулируют своими партнерами. Стоит четко понимать, что секс — это не просто путь к удовольствию. В руках умелого манипулятора он становится мощным инструментом достижения поставленных целей.

Отличным примером являются семейные отношения. Если муж в чем-то провинился, едва ли ему стоит рассчитывать на любовь и ласку. Всем своим видом супруга продемонстрирует, что никакого интима не будет до тех пор, пока мужчина не исправит свою ошибку. Учитывая, что представители сильного пола в этом плане достаточно нетерпеливы, то они готовы идти на уступки.

Но есть у данного вопроса и другая сторона. Секс может выступать в качестве поощрения. Так, например, повышение по работе, ценный подарок или поход в ресторан могут быть отмечены бурными ласками. Естественно, мужчина будет стремиться как можно чаще радовать свою любимую, чтобы получать такое приятное вознаграждение.

Но есть еще и третий аспект. Секс — это способ достичь желаемого. При этом вовсе не обязательно переводить вопрос в горизонтальную плоскость. Так, на собеседовании, где в качестве начальника выступает мужчина, должность, скорее, получит эффектная красотка в вызывающем наряде, чем простушка в неприметной одежде. А если речь идет о семейных отношениях, бурные ночи обычно наличествуют до или после какой-то просьбы (например, о покупке шубы).

Характеристика манипулирующего мужчины

Большинство манипуляторов обладают этими качествами:

Потребительское отношение. Единственное, что интересует мужчину – это восполнение его нужд и исполнение его желаний. Что же касается переживаний и интересов женщины, то для него это вовсе не важно. Он с легкостью может заявить следующее «ты эгоистичная», «ты заботишься только о себе», «ты меня не любишь, вот если бы любила, то…». Как правило, такие мужчины росли в неполноценных семьях, где мать или отец всеми силами стремились компенсировать развод и баловали ребенка.
Нежелание строить семью и воспитывать детей. Эгоистичные мужчины нацелены на удовлетворение себя, и они не способны брать ответственность за кого-то еще. Отношения с таким избранником будут длиться до тех пор, пока женщина будет поддаваться манипуляции. Как только она потребует ответной любви, отношениям конец.
Открытость, артистичность, высокая самооценка. Манипуляторы умеют привлекать внимание и очаровывать. Они уже в первые минуты общения покоряют сердце женщины и располагают ее к себе. Умение красиво презентовать себя и преподнести свои сильные стороны, помогают мужчине добиться успеха фактически у любой женщины.
Умение слушать, говорить комплименты и обещать, не обещая. Манипуляторы – настоящие мастера слова. Они умеют замечать уникальные черты женщины, выслушивать ее переживания и мысли, также они профессионально используют ассоциации в комплиментах. Казалось бы, с ним женщина будет счастливой и обеспеченной, но при этом по факту он ничем не обязан избраннице и при первой возможности исчезнет. Всем известно – женщины любят ушами, а потому мужчины профессионально этим пользуются.
Уравновешенность и рациональность. Настоящие мастера манипулирования умеют контролировать не только эмоции женщины, но и свои. Они не поддаются эмоциональным всплескам и постоянно держат все под контролем.
Закрытость. Влюбленной женщине кажется, что у нее с избранником идеальные отношения. Они часами болтают по телефону, гуляют в парке и ужинают в ресторане. Однако, если спросить о мужчине что-то личное, к примеру, где он работает, сколько получает, как зовут его родителей, то она не сможет сказать ничего. Манипуляторы ищут слабые стороны, чтобы воспользоваться ими, но ни при каких обстоятельствах не открываются сами.

Предлагаем ознакомиться: Мужчина козерог и женщина козерог в постели

Как научиться управлять людьми на расстоянии

В нашем современном мире, часто не хватает времени и сил, но это время и силы можно взять у других, если научиться управлять людьми на расстоянии, и сознать что для этого нужно. Большинство, конечно, не задумывается над этим и продолжает ходить на нелюбимую работу, которая кроме денег ничего не приносит. Но все можно изменить и сделать свою жизнь счастливее и успешнее, взяв некоторое время и силы у других людей которым нравиться заниматься тем, что вам нужно или, же им просто нужны деньги.

Психологи изучили данный вопрос, и сегодня в данной статье предоставят вам только самые главные и эффективные советы, которые помогут вам научиться управлять людьми. Пробуйте и применяйте советы на практике, и вы сами сможете проанализировать их эффективность и упростить свою жизнь.

С какой целью вы хотите научиться управлять людьми

Каждый должен определиться, зачем и для чего, ему вообще нужно управлять людьми. Целей для этого много, но не все осознают, чего они хотят. Просто научиться управлять людьми, это бессмысленно и никакой пользы для вашей жизни не даст. Определитесь, зачем вам управлять людьми, а лучше составьте список из причин, почему вы хотите это сделать. Многие хотят научиться управлять людьми, на учебе, на работе, в бизнесе или повседневной жизни. Чтобы управлять всемилюдьми, нужно потратить целую жизнь, чтобы научиться. Поэтому для начала, определитесь с вашей целью, и важно ли для этой цели управлять людьми.

Для начала начните управлять собой и своим временем

Чтобы научиться управлять людьми на расстоянии, нужно в первую очередь научиться управлять собой и своим временем. Потому что вы, просто не можете понять основные принципы, связанные с управлением. Научиться управлять временем, достаточно просто, нужно выбрать то, что важно для вашей жизни, составить расписание и жить как можно лучше и эффективнее 24 часа. Но если человек не может контролировать и управлять самим собой, значит, у вас отсутствует дисциплина, мотивация и вы пока не умеете управлять своей жизнью. Пока вы не научитесь управлять собой и своим временем, у вас ничего не получиться. Легкий и эффективный способ начать управлять собой, это создать мечту или поставить большую цель. Тогда ваша мечта и цель, будет для вас учителем, который будет говорить, что вам делать, какие книжки читать, с кем общаться, чтобы достичь данной цели или мечты. Просто поймите, что вам нужно и стремитесь к этому, тогда вы сможете научиться всему, что будет требовать от вас мечта и цель.

У кого нет цели, будет всегда работать на того у кого она есть

Запомните на всю жизнь данную истину, так как она действительно эффективна. Чтобы научиться управлять людьми, нужно поставить цель, и тогда данные люди будут работать на вас, и ваша цель научит вас управлять ими. Если же вы не имеете цели, вы будете работать на того, у кого она есть. Выбор перед вами стоит уже сегодня, и пока вы не примете решения, ничего изменить, не получиться. Люди просто не захотят подчиняться тому, который сам не знает, чего он хочет от жизни. Поэтому займитесь саморазвитием, изучайте себя и ставьте цели, тогда все произойдет само собой. Все намного проще, чем вам кажется.

Поймите что нужно людям

Если вы уже знаете, чего хотите и поставили конкретную цель, то для того, чтобы управлять людьми, нужно понять, что им нужно. Невозможно силой заставить кого-то, что-то делать, нужно предложить то, от чего данный человек не сможет отказаться. Определитесь, какой группой людей вы хотите управлять, осознайте, что хочет, данная группа и начинайте действовать. Найдите то, от чего ваша группа людей, просто не может отказаться. Если вы не знаете об этом, тогда начните тщательнее изучать людей, типы людей, их мышление, их принципы, их желания и страхи. После этого, вы с легкостью сможете дать людям, что им нужно и получите то, что хотите получить от них.

Уважайте, любите и цените людей

Управление людьми, не должно быть связно со страхом, манипуляцией, пропагандой и неуважением, как делают многие нехорошие люди, в наше современное время. Вам нужно научиться любить, ценить и уважать людей, которые вас окружают, тогда они сами заходят быть с вами и делать совместную работу. Создавайте команду, а не рабов, так как дружная команда, будет работать более эффективно, с радостью и счастьем, что позволит сделать все лучше и быстрее чем у тех, кто создавал рабов, а не команду. Уважайте людей и будьте открыты с ними, станьте для них другом и тогда, вы увидите, какой силой овладеете. Жесткость, насилие и дисциплина никогда, ни к чему хорошему не приводила. Люди должны получать то, что они хотят и делать то, что вам нужно с радостью, желанием и стремлением сделать лучше, качественнее и быстрее. Вы никогда не заставите человека, что-то сделать. Пока он сам не проявит, страстное желание.

Станьте увереннее и поверьте в себя

Единственное, что отделяет человека от его успеха, это страх и неуверенность. Именно это мешает людям, начать свой путь к успеху и процветанию. Вам нужно взять себя в руки, поставить цель и действовать, таким образом, вы сможете научиться управлять людьми, без особых усилий. Не ассоциируйте управление людьми с нехорошими вещами, так как это закончиться печально. У вас не должно быть цели направленной именно на управление людьми, ваша цель, должна быть в том, чего вы хотите достичь в жизни и что сделать, а управление людьми придет само к вам, по дороге к успеху. Но если цель выбрана неправильно, ничего у вас не получиться. Уважайте людей и они к вам потянуться.

Если есть вопросы или дополнения к статье, пишите в комментариях.

СОВЕТЫ ПСИХОЛОГА

Ответы на вопросы

Изменить можно любого человека, вот только готовы ли вы вложить в это огромное количество времени и сил. Как правило, за подобным поведением кроется детская или юношеская травма, к примеру, неправильное воспитание или постоянные издевки в школе. В некоторых случаях мужчина искренне влюбляется и меняется со временем, но чаще всего подобное поведение становится образом жизни.

Первое, что хотелось бы отметить – ни в коем случае не закатывайте скандала и не обвиняйте его в манипуляции, ведь обосновать свои заявления вы не сможете. Хотите отучить его от такого поведения, тогда просто не поддавайтесь манипуляции и периодически используйте его же методы, чтобы он почувствовал себя на вашем месте.

Проанализируйте его поведение, обратите внимание – какие цели он преследует. Если все его поступки и слова направлены на получение желаемого результата, то это чистой воды манипуляция. Если же он действительно любит вас и делает это ради вашей улыбки и счастливых глаз, то относить его дела к манипуляции не стоит.

4) Вопрос

Например, «Почему вы думаете, что это будет хорошая идея?» или «Какие это будет иметь преимущества?» Это кажется очевидным, но если позволить кому-то убедить самого себя, человек будет более уверенным в в будущем, что это вообще была его идея.

Мы все при определенных условиях можем стать марионетками, но если вы осознаете, кто тянет за ниточки, вы можете хотя бы попытаться противостоять.

Прочитать оригинал этой статьи на английском языке вы можете на сайте BBC Future.

Как манипулировать мужчиной с помощью слов

Как манипулировать людьми с помощью слов и добиваться желаемого: тёмная сторона Силы

В этой статье мы хотим поговорить о том, как манипулировать людьми с помощью слов. Сразу скажем, что у нас не стоит цель каждого, читающего эту статью, сделать великим манипулятором. Чрезмерное увлечение этим делом способно больше навредить, чем принести пользу. Однако ведь иногда так хочется получить желаемое!

Независимо от вида, в отношениях между людьми, один всегда манипулирует (или пытается это делать). Другое дело, что бывают случаи, когда объект манипуляции четко осознает, что на него оказывается воздействие, и просто по каким-то причинам уступает манипулятору. Самый яркий пример из этой серии – это отношения с детьми. Ведь в большинстве случаев мы понимаем, что они играют на наших чувствах, но все равно уступаем.

Дети вообще самые лучшие манипуляторы. Кто из родителей хотя бы раз в жизни не испытывал на себе действие взгляда «кота из «Шрека»»? Или несчастных, полных слез глаз? Или откровенных истерик? Или большой-пребольшой любви «аж до неба»? Чтобы добиться желаемого, ребенок делает ровно то, что действует на маму, папу, бабушку или дедушку.

В этом и кроется суть всех манипуляций: все, что мы говорим или делаем, должно нести искренность или трогать за душу. Поэтому манипуляция – это искусство плюс определенные технологии. И если вы не в состоянии владеть всем этим, то лучше и не вставать на эту стезю. Как минимум, просто не будет результата. А ведь может быть и полный разрыв без возможности восстановления каких бы то ни было взаимоотношений.

Итак, на чем же, как правило, играют? Прежде всего, конечно, на любви. Фразы типа: «я знаю, ты меня любишь», «если ты меня любишь, то» и другие призваны сыграть именно на этом чувстве. Такой способ действует безотказно как в отношениях с женщиной, так и с мужчиной. Если приправить это все соответствующей интонацией, мимикой и жестами, то получить желаемое не составит большого труда.

Суть манипуляции в том, что любящее сердце отказать, в принципе, не может. А подобные фразы-коды запускают в голове у человека цепочку умозаключений, приводящих к мысли о том, что свою любовь необходимо доказать. Однако злоупотребление такой манипуляцией приведет рано или поздно к совершенно противоположному эффекту.

Не менее действенное средство – это похвала и комплименты. Этот прием безотказно работает с женским полом. Как известно, девушки всегда любят ушами. Особенно, когда слух услаждают мужчины. И слыша в свой адрес слова о том, какие мы замечательные, добрые, нежные, красивые, сексуальные и т.д., ни одна не способна устоять.

А если любимый похвалит наши кулинарные способности или умение вести себя в обществе его друзей, или чувство юмора, или… да все что угодно! Для каждой женщины любая похвала или комплимент – это как бы подтверждение ее внутренней убежденности в своей неотразимости и эксклюзивности. Да за такое подтверждение мы и горы свернем!

Еще один эффективный способ словесной манипуляции – это лесть. Он где-то перекликается с предыдущим. Но есть принципиальное отличие: лесть не всегда правдиво отражает реальное положение вещей, зачастую преувеличивая достоинства и заслуги человека. И тем не менее, она тоже действует на тайные желания каждого человека в признании, оценке его по достоинству.

В основном, поэтому большинство женщин используют этот способ манипуляции в отношении с любимым мужчиной. Как ни странно, именно сильный пол больше падок на лесть, чем слабый. Но поскольку лесть довольно быстро распознается, она должна быть тонкой и строго дозированной. Иначе рискуете нарваться на грубость. Слишком откровенную лесть никто не любит. Она просто воспринимается, как издевательство.

Самый распространенный и трудно распознаваемый способ словесной манипуляции – это постоянное многократное повторение одного и того же. Человеческий мозг устроен так, что любая, даже самая невероятная и безумная мысль, услышанная не единожды, со временем начинает восприниматься, как истина. А если еще научиться правильно располагать слова в предложении и виртуозно владеть интонацией, то можно убедить кого угодно и в чем угодно.

Таким приемом манипуляции пользуются все СМИ во всем мире. Весь подвох в том, что человек в большинстве случаев даже не осознает, что им манипулируют, а при любой попытке открыть ему глаза – встает на дыбы. Но и научиться пользоваться этим методом – не менее сложно.

И в заключение хотим сказать самое главное. Конечно же, каждый способ манипуляции по-своему эффективен и даже в некоторых случаях оправдан. И все же нет лучшего способа добиться желаемого от близкого человека, чем искренность, любовь и понимание.

Заставлять других людей делать то, что выгодно именно вам – это мечта, которая может осуществиться. Если при этом окружающие думают, что это их волевое решение, а не манипуляция, то очевиден факт гипноза и НЛП-программирования. Как научиться манипулировать людьми? Этими знаниями может овладеть каждый, кто готов внимательно относиться к своим словам и непрестанно практиковаться.

Предлагаем ознакомиться: Если игнорировать мужчину водолея

Язык жестов и тела – арсенал для гипноза и НЛП

Чтобы воздействовать на человека, нужно наладить с ним контакт. Это возможно сделать не только словесно, но и на уровне жестов, поз, дыхания. Только создав связь между собой и другим человеком, можно понять, как манипулировать людьми. Психология советует ненавязчиво копировать человека, тем самым располагая его к себе. Вот несколько эффективных способов настроиться на собеседника.

Займите позу, подобную положению тела вашего оппонента. Если его руки, ноги скрещены, то он не готов к воздействию. Повторите его позу, а затем смените её на более открытую. Это побудит собеседника последовать вашему примеру.
Как будто случайно войдите в личное пространство человека, дотроньтесь до руки, плеча или головы. Если правильно выбрать момент, то собеседник ничего не заподозрит, а вот его сознание начнет воспринимать вас более благосклонно.
Постарайтесь моргать и дышать в том же темпе, что и ваш оппонент. Это поможет вам найти контакт, который останется не замеченным окружающими.
Следите за изменением поз собеседника во время разговора с ним. Если вы оступитесь в подборе слов, его тело тут же займет закрытую позицию. Уловите этот факт и скорректируйте действия.

Как манипулировать людьми с помощью слов

Грамотная, осторожная, точная речь – главное оружие манипуляторов. Причем содержание разговора, которым можно подчинить своей воле человека, может быть самым простым. Волшебных слов не существует. Важность воздействия заключается в его своевременности и актуальности для того, кем манипулируют. Придется методом проб и ошибок подбирать «ключи» к каждому человеку. Но есть заготовки, которые могут сработать в большинстве случаев. Давайте узнаем, как манипулировать людьми с помощью слов.

Методов воздействия на собеседника очень много. Многие используют их интуитивно. Манипуляции во благо – это профессиональный инвентарь психологов. Именно они могут воздействовать одновременно на чувства, мысли, желания, подсознание клиента. Но этика никогда не позволит психологу умышленно навредить человеку.

Хотите манипулировать мужчиной так, чтобы ему это даже нравилось? Научитесь элементарной игре слов. Это не трудно, главное — уловить суть этой игры и зафиксировать в памяти некоторые словосочетания.

Некоторые женщины и мужчины используют эти фразы интуитивно (как это делала одна из моих подруг детства, которая, не смотря на довольно скромную внешность, являлась объектом обожания половины школы), другие применяют их вполне осознанно и не менее успешно. Я начала собирать эти волшебные слова еще будучи школьницей, вы получаете все готовенькое на блюдечке с голубой каёмочкой.

У каждой из нас может быть свой неповторимый стиль ведения диалога, но иногда слова подобрать непросто, а говорить надо немедленно. Ведь что происходит, когда вам не оставляют времени подумать? Вы торопливо ляпаете первое, что приходит на ум.

1. Помочь вам не растеряться, когда на вас напирают; ловко уйти от прямого ответа.

2. Вызвать к себе интерес, при этом не давая о себе лишней информации.

3. Вывести собеседника на чистую воду: шаблоны проясняют ситуацию для вас и размывают для него.

4. Направить беседу в нужное русло.

5. Быстрее выявить общие интересы.

6. Сделать ваш диалог с мужчиной более захватывающим.

7. Заронить в мужчине нужную вам мысль.

Чего не могут манипулятивные шаблоны!

Манипулятивные шаблоны — это временные костыли, которые необходимо отбросить после получения необходимого вам опыта. Манипулятивные шаблоны не могут отменить работу вашего мозга! Важно понять суть вещей и только опираясь на Суть, подгонять под нее слова. Манипулируйте с умом!

Артем Сазыкин — Искусство манипулировать людьми. Эриксоновский гипноз на практике

Артем Сазыкин

Искусство манипулировать людьми: эриксоновский гипноз на практике

Введение

Каждый раз, когда я возьму вас за запястье и легонько подниму вашу руку, это будет для вас сигналом что-то выполнить: скажем, двинуть другой рукой, или наклонить голову, или уснуть покрепче – это неважно, но каждый раз, получив такой сигнал, вы будете готовы выполнить задание.

Милтон Эриксон

Наша жизнь – это постоянные манипуляции. Мы сталкиваемся с ними повсеместно – на работе, на улице, в семье, в кругу знакомых. Как противостоять им? А может, вас интересует, как самим оказывать воздействие на людей и этим добиваться поставленных целей? Большинство людей хотят быть успешными в разных областях жизни, а успех во многом складывается благодаря тому, какие отношения мы выстраиваем в обществе. Уметь убеждать других в своей правоте, незаметно навязывать свое мнение, защищаться от чужого влияния – вот лишь некоторые навыки, которым вы обучитесь в результате овладения гипнозом. За долгие годы своего существования он оброс множеством мифов и легенд. Кто-то не верит в него, а кто-то при одном его упоминании впадает в ступор. Многие считают гипноз чем-то сверхъестественным и опасным, они боятся оказаться под его влиянием. Возможно, вам приходилось слышать, как некоторые люди говорят, что они гипнозу не поддаются, когда речь заходит о нем. Это всего лишь наивное предположение и жалкая попытка убедить себя в этом. Хотя раньше и считалось, что не все поддаются гипнозу, сейчас, в наше время, с уверенностью можно сказать, что это не так. С помощью этой книги вы познакомитесь и, самое главное, НАУЧИТЕСЬ ИСПОЛЬЗОВАТЬ новый и более совершенный вид гипноза – ЭРИКСОНОВСКИЙ ГИПНОЗ. То, о чем пойдет речь в этой книге, является мощным оружием. И от того, с какой целью оно будет применено, зависит очень многое. Я решил написать эту книгу, исходя из добрых побуждений, но весь вопрос в том, к кому она попадет в руки.

Эта книга будет интересна и полезна психологам, психотерапевтам, менеджерам различных звеньев, преподавателям, работникам спецслужб, переговорщикам, PR-специалистам, журналистам, адвокатам и всем тем, кто хочет добиться успеха в жизни. Я попытался написать эту книгу доступно и информативно. Все гипнотические техники, присутствующие здесь, испробованы на практике. И я могу заверить вас, что они работают. Моя задача заключалась в том, чтобы дать как можно больше проверенной и точной информации и как можно меньше «воды», которая буквально «вытекает» из большинства книг по гипнозу, НЛП и психологии в целом.

В среде психологов бытует такое странное и довольно трусливое мнение о том, что психолог не должен что-либо советовать клиенту. Зачастую те, кто так говорит, боятся ответственности за свою работу. Это можно сравнить с тем случаем, когда к доктору приходит больной с температурой и просит помочь, а врач говорит ему: «Вы, конечно, можете выпить жаропонижающее средство или успокоительное, ну а может быть, вам надо что-то еще, спросите на форуме в Интернете». Поверьте, со стороны это выглядит примерно так. Запомните: если вы решили познать психологию людей и овладеть гипнозом, вы автоматически берете на себя ответственность. Я думаю, тот факт, что вы решили изучать гипноз, говорит о вас как о человеке, который знает, что ему нужно, и готов что-то для этого делать, а следовательно, эта книга для вас.

Глава 1

Что такое эриксоновский гипноз и в каких областях он применяется

Для начала давайте определим, что такое эриксоновский гипноз и как он появился.

Изначально эриксоновский гипноз был новым видом гипно- и психотерапии, который приобрел свою известность в 80-х годах XX века в США. Своим названием он обязан психотерапевту, доктору медицины Милтону Эриксону (1901–1980).

Милтон Эриксон был из трудолюбивой небогатой семьи и все свое детство провел на родительской ферме. В 17 лет он перенес полиомиелит и перестал ходить, но смог сам вылечиться по разработанной им системе. Он начал развивать в себе навык наблюдателя – стал обращать внимание на поведение своих близких, на то, как отличаются вербальные сигналы человека от невербальных. Он пытался заново научиться ходить после того, как видел, как этому учится его младшая сестра. Эриксон совершил то, во что отказывались верить врачи, – силой мысли он заставил свое тело двигаться. Однако уже в довольно зрелом возрасте он снова перенес полиомиелит, от которого уже не смог выздороветь полностью, и последние годы был прикован к инвалидному креслу. У Эриксона полностью отсутствовал музыкальный слух, он абсолютно не мог различать звуки по высоте, но, несмотря на это, он научился мастерски владеть своим голосом, который стал его верным инструментом при работе с пациентами. Кроме того, Эриксон не мог различать цвета, за исключением пурпурного. Но и это он сумел использовать с пользой для себя в экспериментах по гипнозу. Один из таких опытов он описал в своей статье «Гипнотическое внушение цветовых галлюцинаций с последующими псевдонегативными последовательными образами». У испытуемых, в состоянии транса смотрящих на белый лист бумаги, вызывали цветные галлюцинации. Затем им показывался абсолютно другой белый лист, на котором испытуемые видели последовательный образ еще одного цвета. Листы бумаги держал сам Эриксон, который не мог представить себе цвета ни в трансе, ни в обычном состоянии и, соответственно, никак не мог повлиять на ход эксперимента.

Пример этого замечательного человека, имевшего серьезные проблемы со здоровьем, говорит о том, что любой человек может достигнуть успеха в жизни: главное – найти себя в определенной области.

В 1936 году Милтон Эриксон написал статью, в которой изложил результаты своего эксперимента с тестом словесных ассоциаций. Суть эксперимента состояла в том, что человек бессознательно дает ассоциативную связь на стимульное слово (любое слово, которое дает психолог) теми словами, которые описывают его проблему. Например, на стимульное слово «живот» испытуемая дала такие слова: большой, беспокойство, младенец, бояться, операция, болезнь, забыто. Это была информация о ее нежелательной беременности, которую она не помнила. Используя обратную логику, Эриксон понял, что психотерапевт мог бы обратить весь процесс и послать замаскированное сообщение клиенту в виде рассказа. Именно тогда у него возникла идея создания особого языка гипноза, c помощью которого внушение проводится мягко, без насилия, минуя сознание пациента. Составляющими этого гипнотического языка являются поэтичность, образность, разнообразность подаваемой информации для сознания и подсознания, уважение желаний клиента.

Эриксон проводил огромное количество экспериментов с гипнозом, многие свои опыты он описал в работе «Стратегия психотерапии». Красочность, зрелищность и результативность его работы могла бы поразить кого угодно. В этой книге вы сможете найти множество интересных техник, использованных им в работе, и применить их в любой интересной для вас сфере жизни.

Всю свою жизнь доктор Эриксон практиковал состояние транса, которое позже в его честь назвали эриксоновским гипнозом. Работы этого человека были оценены учеными разных стран, и в настоящее время эти идеи и методы начинают доминировать в современной психотерапии.

Эриксоновский гипноз открывает широчайшие возможности в психотерапевтической медицине. Обычные психологические техники повышают свою эффективность во много раз, если они проведены в состоянии транса. Это становится возможным, потому что в таком состоянии отсутствует контролирующая роль сознания. Основываясь на этом, появляется возможность работать с психосоматическими расстройствами, такими как заикание, импотенция, энурез (недержание мочи), аллергия, мигрень, сердечная аритмия, и многими другими заболеваниями, с которыми в нормальном состоянии сознания человек зачастую просто не в силах справиться. Состояние транса дает возможность выборочно работать со здоровыми слоями психики, не затрагивая поврежденные, тем самым постепенно «выращивая» необходимые ресурсы здоровья. Использование гипноза как усилителя терапевтического действия помогает психотерапевту, психологу или психиатру работать более эффективно, а также дает возможность применять данный метод практически повсеместно.

Стоит отметить, что идеи эриксоновского гипноза используются на данный момент в рекламе, пикапе, предвыборных кампаниях, переговорах на разных уровнях и прочих отраслях деятельности, где важным является воздействие на сознание и подсознание людей. Огромная часть модного направления НЛП[1] основана именно на работах Милтона Эриксона. Этот человек был действительно уникальным и, несмотря на то что не был богатым, оставил после себя огромнейшее наследство, из которого каждый из нас может взять себе любую его часть. Все будет зависеть лишь от нашего желания.

Что запомнить

Мужчины в сфере манипулирования ничем не уступают женщинам, а потому будьте бдительны и не верьте каждому сказанному слову. Запомните:

Мужчины знают слабые стороны женщин и используют их в своих целях.
Не всегда комплименты и признания в любви – это искреннее выражение чувств.
Действительно любящий мужчина не перестанет вас любить, если вы откажите ему в чем-то.
Выявить манипуляцию просто – нужно определить какие мотивы преследует мужчина.
Не тратьте время и силы на эгоистичного человека, ведь изменить таких людей очень трудно, а в некоторых случаях – невозможно.
Не все мужчины манипулируют, некоторые искренне любят и желают угодить своей любимой, а потому не нужно быть слишком критичной и строгой по отношению к избраннику.
Умение обходить манипуляции без скандалов и ссор поможет сохранить отношения и подогреть интерес мужчины к своей персоне.

В период влюбленности женщины часто не замечают манипуляции и слепо доверяют каждому слову своего избранника. В результате, вначале отношений море эмоций и счастья, а в конце – слезы и разочарование. Научитесь брать эмоции под контроль и не впускайте в свою жизнь мужчин, которые не способны заботиться и любить еще кого-то, кроме себя.

Психологические хитрости: как влиять на людей

Перед началом стоит отметить, что ни один из нижеперечисленных способов не попадает под то, что можно назвать «темное искусство воздействия» на людей. Все, что может повредить человеку или задеть его достоинство здесь не приводится. Это способы, с помощью которых можно завоевать друзей и влиять на людей, используя психологию, без того, чтобы заставлять кого-либо плохо себя чувствовать.

10 психологических хитростей

Просите об услуге Хитрость: просите кого-то об одолжении для вас (способ, известный как эффект Бенджамина Франклина). Легенда гласит, что Бенджамин Франклин однажды хотел завоевать расположение человека, который не любил его. Он попросил этого человека одолжить ему редкую книгу, а когда получил ее, очень любезно поблагодарил его. В результате человек, который не особо хотел даже разговаривать с Франклином, подружился с ним. По словам Франклина: «Тот, кто однажды сделал вам доброе дело, будет более расположен к тому, чтобы сделать для вас что-нибудь хорошее еще раз, чем тот, которому вы сами обязаны». Ученые решили проверить эту теорию, и в итоге обнаружили, что те люди, которых исследователь просил о личном одолжении, были гораздо более благосклонны к специалисту по сравнению с другими группами людей.

Влияние на поведение человека

Метьте выше Хитрость: всегда просите больше, чем вам изначально нужно, а затем опускайте планку. Этот прием иногда называют «подход дверью в лицо». Вы обращаетесь к человеку с действительно слишком завышенным запросом, от которого он, скорее всего, откажется.После этого вы возвращаетесь с просьбой «рангом ниже», а именно с тем, что вам на самом деле от этого человека нужно. Этот трюк может показаться вам чем-то нелогичным, но идея заключается в том, что человек будет чувствовать себя плохо после того, как откажет вам. Однако, он объяснит это себе неразумностью просьбы. Поэтому в следующий раз, когда вы к нему обратитесь со своей реальной потребностью, он будет чувствовать себя обязанным вам помочь.Ученые после испытания на практике этого принципа, пришли к выводу, что он на самом деле работает, потому как человек, к которому сначала обращаются с очень «большой» просьбой, а затем возвращаются к нему же и просят о малом, чувствует, что помочь вам должен именно он.

Влияние имени на человека

Называйте имена Хитрость: используйте имя человека или называйте его должность в зависимости от ситуации. Дейл Карнеги, автор книги «Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей», полагает, что частое упоминание в разговоре имени человека является невероятно важным. Он подчеркивает, что имя человека на любом языке – это самое сладкое сочетание звуков для него.Карнеги говорит о том, что имя – это основная составляющая человеческой идентичности, поэтому, когда мы его слышим, то лишний раз получаем подтверждение своей значимости. Именно поэтому мы чувствуем себя более положительно настроенным по отношению к человеку, который подтверждает нашу значимость в мире. Однако, использование в речи должности или другой формы обращения также может иметь сильное воздействие. Идея состоит в том, что если ты ведешь себя, как определенный тип человека, то ты станешь этим человеком. Это несколько похоже на пророчество. Чтобы использовать эту методику для влияния на других людей, вы можете обращаться к ним так, кем вам бы хотелось их видеть. В итоге они начнут думать о себе именно в этом ключе. Это очень просто, если вы хотите сблизиться с определенным человеком, то чаще называйте его «друг», «товарищ». Или же ссылаясь на кого-то, у кого бы вы хотели работать, можете назвать его «боссом». Но имейте в виду, что порой вам это может выйти боком.

Влияние слов на человека

Льстите Хитрость: лесть может привести вас туда, куда вам нужно. Это может показаться очевидным на первый взгляд, но есть некоторые важные оговорки. Для начала стоит отметить, что если лесть не является искренней, то от нее, скорее всего, будет больше вреда, чем пользы. Однако, ученые, изучавшие лесть и реакции людей на нее, выявили несколько очень важных вещей. Проще говоря, люди всегда стараются поддерживать когнитивный баланс, стараясь организовывать свои мысли и чувства аналогичным образом. Поэтому, если льстите человеку, самооценка которого высока, причем лесть искренняя, вы понравитесь ему больше, потому как лесть совпадет с тем, что он думает о себе. Однако, если вы льстите тому, у кого самооценка страдает, то возможны негативные последствия. Вполне вероятно, что он станет к вам хуже относиться, потому что это не пересекается с тем, как он себя воспринимает.Безусловно, это не означает, что человека с низкой самооценкой стоит унижать.

Способы влияния на людей

Отражайте поведение других людей Хитрость: будьте зеркальным отображением поведения другого человека. Зеркальное отражение поведения также известно как мимикрия, и это нечто, что определенному типу людей свойственно по их натуре. Людей с этим навыком называют хамелеонами, потому как они пытаются слиться со своей окружающей средой путем копирования чужого поведения, манер и даже речи. Тем не менее, этот навык можно использовать вполне сознательно, и это отличный способ для того, чтобы понравиться. Исследователи изучали мимикрию и обнаружили, что те, кого копировали, были очень благосклонно настроены по отношению к человеку, который их копировал. Также специалисты пришли к еще одному, более интересному выводу. Они выявили, что люди, у которых есть подражатели, гораздо благосклоннее относились к людям в общем, даже к тем, кто не был вовлечен в исследование. Вполне вероятно, что причина такой реакции кроется в следующем. Наличие человека, который зеркально отражает ваше поведение, подтверждает вашу значимость. Люди чувствуют большую уверенность в себе, таким образом, они счастливее и хорошо настроены по отношению к другим людям.

Психология влияния на людей

Пользуйтесь усталостью Хитрость: просите об одолжении, когда видите, что человек устал. Когда человек устает, он становится более восприимчивым к любой информации, будь то обычное высказывание о чем-то или просьба. Причина в том, что когда человек устает, это происходит не только на физическом уровне, его ментальный запас энергии также истощается. Когда вы обращаетесь с просьбой к уставшему человеку, вероятнее всего, вы не получите определенного ответа сразу, а услышите: «я сделаю это завтра», потому как он не захочет принимать никаких решений на данный момент. На следующий день, скорее всего, человек на самом деле выполнит вашу просьбу, потому что на подсознательном уровне большинство людей стараются держать свое слово, поэтому мы следим, чтобы то, что мы говорим, совпадало с тем, что делаем.

Психологическое влияние на человека

Предлагайте то, от чего человек не сможет отказаться Хитрость: начните разговор с того, от чего собеседник не сможет отказаться, и вы добьетесь того, что вам нужно. Это обратная сторона подхода «дверью в лицо». Вместо того, чтобы начать разговор с просьбы, вы начинаете с чего-то незначительного. Как только человек согласится вам помочь в малом, или просто согласится на что-то, можно пускать в ход «тяжелую артиллерию». Специалисты проверили эту теорию на маркетинговых подходах. Они начали с того, что просили людей о выражении поддержки в защиту тропических лесов и окружающей среды, что является очень простой просьбой. Как только поддержка была получена, ученые выявили, что теперь людей гораздо легче убедить купить продукты, которые способствуют этой поддержке.Однако, не стоит начинать с одной просьбы и сразу же переходить на другую. Психологи обнаружили, что гораздо эффективнее сделать перерыв в 1-2 дня.

Приемы влияния на людей

Сохраняйте спокойствие Хитрость: не следует поправлять человека, когда он не прав. В своей знаменитой книге Карнеги также подчеркивал, что не следует говорить людям об их неправоте. Это, как правило, ни к чему не приведет, а вы просто попадаете в немилость к этому человеку. На самом деле есть способ показать несогласие, продолжая при этом вежливую беседу, не говоря никому о том, что он не прав, но поразив эго собеседника до глубины души. Метод был изобретен Рэем Рэнсбергером (Ray Ransberger) и Маршаллом Фрицем (Marshall Fritz). Идея довольно проста: вместо того, чтобы спорить, выслушайте то, о чем говорит человек, а затем попытайтесь понять, что он чувствует и почему. После этого вам следует объяснить человеку те моменты, которые вы с ним разделяете, и использовать это как отправную точку для разъяснения своей позиции. Это сделает его более благосклонным к вам, и он, вероятнее всего, прислушается к тому, что вы говорите, при этом, не потеряв своего лица.

Влияние людей друг на друга

Повторяйте слова своего собеседника Хитрость: перефразируйте то, что говорит человек и повторяйте то, что он сказал. Это один из самых изумительных способов влиять на других людей. Таким образом вы показываете своему собеседнику, что вы на самом деле его понимаете, улавливаете его чувства и ваша эмпатия искренняя. То есть перефразируя слова своего собеседника, вы добьетесь его расположения очень легко. Это явление известно как рефлективное слушанье. Исследования показали, что когда врачи пользуются этим приемом, люди больше раскрываются перед ними, и их «сотрудничество» получается более плодотворным. Это легко использовать и в беседе с друзьями. Если вы будете слушать, что они говорят, а затем перефразировать сказанное, формируя вопрос для подтверждения, они будут чувствовать себя очень комфортно с вами. У вас будет крепкая дружба, и они будут активнее прислушиваться к тому, что вы говорите, потому как вам удалось показать, что вы о них заботитесь.

Методы влияния на людей

Кивайте головой Хитрость: немного кивайте головой во время разговора, особенно если хотите попросить о чем-то своего собеседника. Ученые обнаружили, что когда человек кивает, слушая кого-то, он с большей вероятностью согласится со сказанным. Они также выявили, что если ваш собеседник кивает, то вы в большинстве случаев также будете кивать. Это вполне объяснимо, потому что люди часто бессознательно имитируют поведение другого человека, особенно того, взаимодействие с которым принесет им пользу. Поэтому если вы хотите добавить веса к тому, что говорите, регулярно кивайте во время разговора. Человеку, с которым вы говорите, будет трудно не кивать в ответ, и он начнет положительно относиться к преподносимой вами информации, даже не подозревая об этом.

Болевые точки женщин

Нетрудно догадаться, зачем мужчина манипулирует женщиной. Он преследует какие-то интересы, которые могут иметь как материальный, так и чувственный подтекст. Тем не менее, чтобы успешно манипулировать представителем противоположного пола, нужно знать болевые точки, надавив на которые, можно вызвать гнев, жалость, любовь, сострадание и еще целый фейерверк чувств. К слабым местам женщин можно отнести:

Чуткость и жертвенность — это чувства, заложенные в любой женщине с рождения. Видя страдания другого человека, большинство представительниц прекрасного пола не может оставаться в стороне.
Материнский инстинкт также является врожденным качеством. Он проявляется в заботе не только о детях, но также о тех людях, которые слабее их самих.
Стыдливость и стеснение направлены на сохранение сил и энергии. Из-за этого природного качества женщины не всегда решаются не то что реализовать свои потребности, а даже заявить о них.
Такие чувства, как беспомощность и зависимость, имеют, скорее, исторические, чем природные корни. Даже самодостаточным дамам это ощущение передается на уровне инстинктов.
Эмоциональность и открытость — это характеристики, основанные на физиологии. Речь идет о развитости и активности правого полушария головного мозга. Это приводит к тому, что мужчина манипулирует чувствами женщины.
Потребность в общении является мощнейшим козырем для мужчины. Просто умея выслушать, он может добиться от представительницы прекрасного пола очень многого.
Стремление быть нужной окружающим заставляет женщину быть красавицей, хорошей хозяйкой и отличным специалистом. Тем не менее иногда этой чертой нередко пользуются манипуляторы.
Заниженная самооценка связана со стереотипным мышлением. Несмотря на то что мы живем в современном обществе, многие люди не хотят расстаться с мыслью о том, что женщина является человеком второго сорта.
Богатое воображение является одной из главных болевых точек женщины. Небольшой намек или ничего не значащая оговорка может стать поводом для масштабных размышлений. Опытные манипуляторы успешно пользуются этим фактором.

Хенрик Фексеус — Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими

3 …

И последнее: все, что содержится в этой книге, придумано не мной. Все это придумали до меня такие гиганты мысли, как Милтон Х. Эриксон, Ричард Бэндлер и Джон Гриндер, Десмонд Моррис и Пол Экман, Эрнест Дихтер, Венс Пеккард, Уильям Сарджент, Филипп Зимбардо, Уильям Джеймс и другие. Без них этой книги бы не было.

Начнем!

Глава вторая

В которой вы учитесь говорить по-английски, ездить на велосипеде и заводить друзей, не сказав ни единого слова.

Раппорт

Что это такое и зачем оно нужно

Учиться понимать мысли других людей, прежде всего, нужно, чтобы создавать раппорт (франц. rapport). Понятие это не имеет никакого отношения ни к военному слову «рапорт», ни к журналистскому репортажу. Раппорт — это международный общепринятый термин2, использующийся при описании невербальной коммуникации, которым мы будем пользоваться. Мы устанавливаем раппорт при общении с людьми независимо от того, дружеское это общение или деловое, презентация нового проекта или флирт с симпатичной кассиршей в супермаркете. Во всех этих случаях для достижения успеха нам необходимо установить раппорт.

Французское слово «rapport» происходит от «rapprochement», что в переводе означает «создание (воссоздание) гармонии и дружественности в отношениях». Другими словами, установить раппорт — это значит создать доверительные отношения с другим человеком, поощрять его сотрудничать с нами, сочувствовать нам, сопереживать и делиться своими мыслями. Полезный навык, не правда ли?

Раппорт — основа хорошей коммуникации, во всяком случае, если вы хотите, чтобы к вашим словам прислушивались. Если вы хотите передать другому лицу сообщение или просьбу (даже если этот другой — ваш ребенок, которого вы просите разгрузить посудомоечную машину), не установив прежде раппорт, то можете не рассчитывать на то, что вас услышат. Раппорт — это гарантия хороших отношений (не исключая любовных), без нее даже не пытайтесь начинать флирт — все равно ничего не получится.

Мы все время пытаемся установить раппорт с окружающими нас людьми, и нам это то удается, то нет. Изучив удачные случаи, мы можем научиться устанавливать раппорт даже с людьми, настроенными против нас. Как это ни парадоксально, но чаще всего наши карьера, будущее и даже личная жизнь зависят именно от людей, которые нас недолюбливают. Разве не чудесно было бы, если бы главный босс хоть раз в жизни понял, что именно вы имеете в виду и в чем заключается ваше предложение, и начал бы испытывать к вам хоть чуточку уважения.

«Какое же отношение имеет раппорт к чтению мыслей?» — спросите вы. Самое непосредственное. Наблюдая за людьми и создавая раппорт, вы учитесь видеть больше: как они думают, как смотрят на мир, что чувствуют. Именно в этот момент и начинается чтение мыслей.

Основное правило установления раппорта

Вы удивитесь, узнав, какое оно простое. Не спешите смеяться: это правило базируется на глубоком понимании того, как функционирует человек. Итак, главное правило создания раппорта: необходимо подстраиваться под коммуникацию, которую осуществляет ваш собеседник. Тот, кто работал в области рекламы, знает, что в ней правила игры всегда определяет конечный потребитель. То же самое присутствует и в коммуникации, и сейчас мы рассмотрим это подробней.

Подстраиваясь под другого человека, вы приобретаете сразу два преимущества. Во-первых, вашему собеседнику легче понять, о чем вы говорите, потому что вы владеете языком аналогичной невербальной коммуникации. Его подсознание не пытается перевести ваши сигналы на понятийные символы, потому что вы оба уже говорите на одном языке. Собеседнику больше не надо «фильтровать» информацию, поступающую от вас, а это значит, что риск недопонимания близится к нулю.

Второе преимущество заключается в том, что собеседник начинает испытывать к вам симпатию. Это легко объясняется: подстраиваясь под вид коммуникации другого человека, вы тем самым демонстрируете, что вы похожи на него (или на нее). А людям нравятся те, кто похож на них. Кого мы любим больше всего на свете? Правильно, себя самого. А кого еще мы любим, кроме себя? Тех, кто похож на нас. Мы хотим общаться с людьми, похожими на нас, которые смотрят на мир нашими глазами, которым нравятся те же вещи, что и нам. Исследования показывают, что мы принимаем на работу людей, похожих на нас по характеру. Мы выбираем в близкие друзья людей, с которыми нам так же комфортно, как с самим собой.

Здесь пора сделать небольшое отступление. Советуя подстраиваться под собеседника в начале общения, я не призываю вас забыть о собственной личности. Люди в той или иной мере должны подстраиваться друг под друга, но без ущерба для собственной личности. Нужно забыть об эгоизме и первым проявить инициативу (подстроиться), ведь это вы сознаете, зачем вам нужны хорошие отношения с данным человеком, а не он (она). Это такой же вежливый жест, как говорить с иностранцем на английском языке, а не на русском. Именно вы выбираете более удобный для собеседника способ коммуникации. Отзеркаливая3 собеседника (повторяя его движения, копируя его), вы как бы присоединяетесь к его мыслям и чувствам. Говоря с иностранцем по-английски, вы сообщаете ему: «Я такой же, как ты. Ты можешь на меня положиться. Я тебя понимаю».

Установив раппорт, можно постепенно менять свое поведение, чтобы вызвать соответствующие изменения в поведении собеседника. Теперь нет нужды рабски следовать за другим человеком — он сам с удовольствием последует за вами. Так функционирует хороший раппорт. Мы по очереди подстраиваемся друг под друга, говоря научным языком, осуществляем присоединение4 и ведение5.

Вы сами увидите, что общение на английском языке с иностранцем будет более легким, чем на вашем родном

Тот, с кем вам удалось установить раппорт, более восприимчив к вашим идеям и предложениям. В этом нет ничего удивительного, вы ведь сами всегда заодно с тем, кто вам нравится.

Когда раппорт установлен, человек, которому вы нравитесь, будет прислушиваться к вашим словам и соглашаться с ними, удивляясь, как это вам удалось прочитать его собственные мысли. Быть против вас для него будет равносильно тому, чтобы быть против себя самого.

Установив раппорт, вы можете начинать манипулировать собеседником. Ваша цель — привести его в такое настроение, когда он будет наиболее позитивно настроен ко всем вашим идеям и предложениям. Говоря «манипулировать», я не имею в виду ничего плохого. Речь идет только о подготовке человека к принятию нужного вам решения, а не о команде или приказе. Ничто не заставит человека принять ваше предложение, если он настроен резко против него, зато при установленном раппорте он продолжит испытывать к вам симпатию, тогда как при отсутствии раппорта он мог бы вас и невзлюбить. Нет, мы никем не управляем, никого не обманываем, не программируем на свои идеи или взгляды. Мы лишь создаем отношения, позитивные для всех участников, в рамках которых мы можем осуществлять коммуникацию на одном языке и добиваться выгодных для всех сторон условий. Наша цель — сделать так, чтобы собеседник мог оценить все плюсы нашего предложения и принять правильное решение. И добиваемся мы этого, используя тембр голоса и язык тела.

3 …

Конец ознакомительного отрывка

Вы можете купить книгу и

Прочитать полностью
Хотите узнать цену? ДА, ХОЧУ

Еще несколько поводов насторожиться

Почему женщины манипулируют мужчинами, и наоборот, вполне понятно. Тем не менее не все могут правильно оценить ситуацию. Вам следует насторожиться, если в ваших отношениях прослеживаются следующие тенденции:

абсолютно непонятно, кто вы друг для друга (знакомые, любовники, друзья и так далее);
вы никогда не знаете о том, когда произойдет следующая встреча с этим человеком;
партнер (или партнерша) всегда заставляет вас ожидать, не называя точного времени свидания;
вы никогда не знаете, где манипулятор находится в данный момент (он не считает нужным ставить вас в известность);
все ваши попытки обсудить статус отношений заканчиваются неудачей;
вы постоянно чувствуете конкуренцию.